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木门市场竞争激烈 经销商需迈向成功的两大步

来源: 发布人:管理员 日期:2018-07-12 09:48:31 浏览:338 次
随着建材加盟的高速发展,加盟建材连锁业很有前景,但是建材代理经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。一起去看看木门类建材经销商该如何做?现总结出以下几点木门经销商的"成功法宝"。
  选择产品是关键
  立志做大做强的木门经销商也一样,普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势,包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该木门产品与当地市场的结合度,它是否属于本地大卖的产品类型,或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的"绩优股"。这是第一步,也是非常重要的一步。
  某省级经销商介绍到,凭借自身多年以来对木门的经营了解,通过各报纸的介绍以及每年各种门业展会的参观,他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识,包括"木门30强"中的不少品牌他都接触过,甚至先前也有代理过。他个人认为,选择产品非常关键,选择了一个有前景的品牌是成功的关键。
  落定店址是基础
  当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城"独占鳌头",这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。
 
     
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